關(guān)鍵詞：濟(jì)南中央空調(diào) 濟(jì)南大金中央空調(diào)

節(jié)能環(huán)保低碳時(shí)代：中央空調(diào)暗流洶涌
　　隨著全球市場(chǎng)環(huán)境變化，2009年中央空調(diào)市場(chǎng)格局悄然生變。在偏重戶式中央空調(diào)的幾類產(chǎn)品中，國(guó)產(chǎn)品牌正在集體發(fā)力。
　　郝然說(shuō)：“2009年，國(guó)內(nèi)品牌在中央空調(diào)市場(chǎng)的集體份額與外資品牌持平甚至略多，在約350億元的市場(chǎng)規(guī)模中，美的以近10%的占有率位居第二，大金是第一。2010年，美的中央空調(diào)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)30%。”目前，格力已經(jīng)位列中央空調(diào)行業(yè)前五名，格力中央空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)品牌在中央空調(diào)領(lǐng)域已經(jīng)開始向長(zhǎng)期占據(jù)優(yōu)勢(shì)的外資品牌發(fā)起沖擊。海爾有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，2009年，海爾中央空調(diào)銷售額同比增長(zhǎng)38%。格蘭仕更聲稱2009年的銷售額同比增長(zhǎng)10倍。
　　根據(jù)艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)對(duì)2009年中央空調(diào)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，四大歐美品牌(約克、特靈、開利、麥克維爾)中，除了約克，其他三家都出現(xiàn)不同程度下滑，這也是導(dǎo)致2009年整體市場(chǎng)容量下滑的一個(gè)非常重要的原因。三大外資品牌同時(shí)出現(xiàn)下滑，這在過(guò)去是罕見(jiàn)的。受全球金融危機(jī)影響，眾多外資特靈中央空調(diào)企業(yè)紛紛對(duì)中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整，調(diào)整中最為重要的就是對(duì)2009年成本的控制以及重新規(guī)劃和制定銷售目標(biāo)。與此相對(duì)，大金、日立兩大日系品牌則繼續(xù)保持增長(zhǎng)。
    慧聰暖通制冷的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近幾年，盡管在戶式中央空調(diào)市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的品牌已經(jīng)超過(guò)40個(gè)，但是與此形成鮮明對(duì)比的是品牌集中度出現(xiàn)明顯提高跡象。對(duì)上海、浙江、江蘇的139個(gè)已配裝或準(zhǔn)備配裝戶式中央空調(diào)的中高檔樓盤與別墅小區(qū)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，共有131個(gè)項(xiàng)目采用了大金、開利、約克、美的、海爾、格力這6個(gè)品牌的產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，儼然與外資品牌漸成分庭抗禮之勢(shì)。
　　海爾中央空調(diào)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，出色的服務(wù)意識(shí)和靈活的營(yíng)銷理念是國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)，而且國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品從質(zhì)量到技術(shù)水平已達(dá)到世界先進(jìn)水平。格蘭仕中央空調(diào)負(fù)責(zé)人表示，外資品牌唯一的優(yōu)勢(shì)就是進(jìn)入中央空調(diào)行業(yè)時(shí)間較早，而國(guó)產(chǎn)品牌則擁有文化、渠道以及成本上的巨大優(yōu)勢(shì)。
　　“外資品牌在中央空調(diào)領(lǐng)域歷史悠久，在用戶的傳統(tǒng)觀念中，外資品牌擁有高端的技術(shù)和品質(zhì)，但近年來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌逐漸發(fā)力，憑借便捷的售后服務(wù)、相對(duì)低廉的價(jià)格以及并不差的技術(shù)正在縮小同國(guó)外老品牌的差距。”格力中央空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，戶式中央空調(diào)市場(chǎng)的未來(lái)格局，可能同今日家用空調(diào)一樣，國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。
　　對(duì)此，郝然的預(yù)測(cè)相對(duì)謹(jǐn)慎。他認(rèn)為，雖然目前國(guó)產(chǎn)品牌陣營(yíng)增速很快且擁有性價(jià)比及服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，但是5年內(nèi)國(guó)產(chǎn)品牌還不可能打敗大金等品牌稱霸市場(chǎng)。他分析說(shuō)：“相比家用空調(diào)，中央空調(diào)的技術(shù)含量較高，屬于高端消費(fèi)品，購(gòu)買中央空調(diào)的消費(fèi)者‘不差錢’，相反卻對(duì)品牌和技術(shù)有較高要求。在中央空調(diào)的中高端領(lǐng)域，大金等外資企業(yè)從品牌、技術(shù)到消費(fèi)理念都擁有很大的優(yōu)勢(shì)。”
　　中央空調(diào)市場(chǎng)格局生變，催生了新舊勢(shì)力幾大品牌間的直接競(jìng)爭(zhēng)，品牌專賣店成為2009年中央空調(diào)市場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪的關(guān)鍵點(diǎn)。2009年，美的開始在全國(guó)建立M-HOME中央空調(diào)體驗(yàn)店，并已在全國(guó)核心城市設(shè)立了200余家M-Home體驗(yàn)店。“我們邁出了國(guó)內(nèi)中央空調(diào)品牌搶占市場(chǎng)的重要一步。”郝然表示，“通過(guò)展示平臺(tái)，不管是工程用戶，還是家庭裝修用戶，都可以有一個(gè)就近了解和認(rèn)識(shí)中央空調(diào)的途徑，可以為客戶節(jié)省很多時(shí)間和精力，帶給客戶優(yōu)良的體驗(yàn)感受。”據(jù)格力有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，格力專賣店的銷量占據(jù)著格力中央空調(diào)銷售的半壁江山。
　　外資企業(yè)在品牌打造上也不甘落后。大金有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，大金早在2005年就開始著手PROSHOP專業(yè)店渠道的建設(shè)，如今分布在中國(guó)市場(chǎng)的450多家PROSHOP專業(yè)店給大金帶來(lái)了穩(wěn)定的銷售收入。三菱重工稱，2009 年，在南京、上海、長(zhǎng)沙、濟(jì)南、淮安、南通、深圳、徐州等多地開設(shè)了“ K-Point ”體驗(yàn)店和“ K-Center ”體驗(yàn)中心店，借專賣店全力拓展中國(guó)市場(chǎng)。2009年6月，開利戶式中央空調(diào)展示廳在上海落成，通過(guò)“實(shí)體展示”增強(qiáng)在客戶中的印象。開利有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2009年，開利輕型商用空調(diào)同比增長(zhǎng)20%。青島海信日立公司也在成都、重慶兩地分別開設(shè)了多家日立變頻中央空調(diào)專業(yè)店，加強(qiáng)海信日立對(duì)西南地區(qū)渠道的滲透和輻射。日立稱“此舉將讓西南區(qū)域更多的消費(fèi)者享受到變頻中央空調(diào)帶來(lái)的舒適生活”。
　　海爾中央空調(diào)負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)說(shuō)，目前中央空調(diào)市場(chǎng)渠道呈現(xiàn)多元化，代理商制雖仍占主流，但家裝渠道快速發(fā)展，專賣店渠道也備受矚目。周積芳表示，中央空調(diào)渠道變得越來(lái)越規(guī)范，過(guò)去很多中央空調(diào)經(jīng)銷商都是從傳統(tǒng)變壓器家電渠道轉(zhuǎn)型而來(lái)的，對(duì)中央空調(diào)專業(yè)知識(shí)知之甚少，只是一味打價(jià)格戰(zhàn)，也不注重中央空調(diào)銷售隊(duì)伍素養(yǎng)，導(dǎo)致中央空調(diào)渠道混亂;經(jīng)過(guò)危機(jī)洗禮，實(shí)力不足的經(jīng)銷商退出了行業(yè)舞臺(tái)，使得渠道建設(shè)更加科學(xué)與規(guī)范。